交錢參展就可以萬事無憂？史詩(shī)級(jí)的營(yíng)銷助你展會(huì)成功

對(duì)于展會(huì)，很多人認(rèn)同這是一種優(yōu)秀的宣傳途徑，但展會(huì)絕不僅僅是交錢參展就可以萬事大吉了，展會(huì)僅僅是一個(gè)平臺(tái)，只有智慧的參展企業(yè)，深刻洞悉想要開發(fā)市場(chǎng)的行業(yè)需求，并在前期和后期投入大量的調(diào)研和宣傳，只有這樣才能在展會(huì)3天達(dá)到良好的參展效果，下面就讓我們看看如何達(dá)成一場(chǎng)成功的展會(huì)：

01

選擇大于投入

在選擇展會(huì)時(shí)應(yīng)該進(jìn)行全面深入的分析和研究，根據(jù)展會(huì)主題及自身產(chǎn)品選擇最符合的展會(huì)項(xiàng)目。第一，要分析展會(huì)的參展板塊是否符合自身產(chǎn)品，包括展會(huì)定位和參觀者是否是自己想要的買家群體。其次，要了解展會(huì)的規(guī)模及其他展商情況，在了解了展會(huì)定位和規(guī)模后，需要了解是否有其他有實(shí)力的企業(yè)參加這個(gè)展會(huì)，多家大品牌的展會(huì)能更好的吸引專業(yè)買家的到場(chǎng)。

02

展前準(zhǔn)備充分很重要

在選好參加哪場(chǎng)展會(huì)后，要清晰明了本次參展目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)做好展前準(zhǔn)備工作，一般有：品牌宣傳、招商加盟、現(xiàn)場(chǎng)訂貨、為區(qū)域經(jīng)銷商政策扶植等等。針對(duì)不同目標(biāo)，有以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備是通用的：

1.

展位設(shè)計(jì)及搭建

展位是一個(gè)企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的門面，直接影響到參觀者對(duì)企業(yè)實(shí)力大小的判斷及是否合作的考量。所以企業(yè)一定要在展臺(tái)設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)氛圍上有一定獨(dú)到之處，打造出出色的展位，亮眼吸睛的展臺(tái)。

2.

展品如何更加吸引眼球

將展品合理的擺放是展會(huì)效果是否達(dá)成的關(guān)鍵因素之一，除此之外，必要的產(chǎn)品展示也是至關(guān)重要的，如何能第一時(shí)間抓住參觀者的眼球，是一門必修課，如果只是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單擺放，也沒有足夠吸引人的產(chǎn)品演示，展位前來往觀眾必然“走馬觀花”。

3.

展會(huì)期間配套活動(dòng)不可少

一般參展商在展會(huì)期間都會(huì)搭配各式各樣的活動(dòng)，比如新品發(fā)布會(huì)，訂貨大促，招商優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、邀請(qǐng)工廠參觀等等。就拿邀請(qǐng)工廠參觀這一項(xiàng)，一般經(jīng)銷商在選擇加盟合作廠商時(shí)都會(huì)比較謹(jǐn)慎，如果廠家做好準(zhǔn)備，開設(shè)了組織共同參觀工廠，了解企業(yè)生產(chǎn)能力及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，可大大增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的了解和信賴感，為招商打下良好基礎(chǔ)，便于招商加盟，甚至可促成經(jīng)銷商盡快決策。這一系列的活動(dòng)都可以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，把展會(huì)效果推上新的高潮。

4.

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料的準(zhǔn)備

充分完善的宣傳資料可以為展商現(xiàn)場(chǎng)講解及演示起到更好的促進(jìn)作用，一般需要準(zhǔn)備的是：(1)企業(yè)宣傳冊(cè)、(2)企業(yè)宣傳片、(3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、(4)其他宣傳資料及物料：主要以企業(yè)VI形象系統(tǒng)里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、請(qǐng)賜名片盒、紙杯等。

5.

邀約老客戶，并做好新客戶邀約工作

在參展之前，一定要讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)之前的老客戶進(jìn)行邀約，不僅可以促進(jìn)這一部分客戶感情，也是進(jìn)一步拓展訂單的重要渠道。其次，還要吸引更多新的經(jīng)銷商，展前可以針對(duì)想要開發(fā)的區(qū)域進(jìn)行地毯式邀約，通過此項(xiàng)工作一般被吸引來的經(jīng)銷商質(zhì)量都很高，并且意向較大。通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的演示及講解，簽單成功率高達(dá)80%

03

優(yōu)秀的參展團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要

大型展會(huì)是一面窗口，參展商如何在這窗口，以何種的形象和品質(zhì)面對(duì)前來參觀的買家至關(guān)重要。公司的形象和展品同等吸引觀眾，優(yōu)秀的參展人員著裝和形態(tài)舉止，都可以為參展品牌加分。

展會(huì)期間，企業(yè)負(fù)責(zé)人也要時(shí)刻關(guān)注展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況，如果條件允許可以親臨現(xiàn)場(chǎng)，即可以鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，也可以提高參展團(tuán)隊(duì)工作質(zhì)量，并縮短展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一些決策流程。

04

展后跟進(jìn)占成功70%

參展期間積極展示，收集大量意向客戶的信息，如何在展后整理并及時(shí)跟進(jìn)簽入，成了影響展會(huì)效果的重要組成部分。

參展期間，企業(yè)可以收集到大量的意向客戶信息和其他同行或者非專業(yè)人士信息。如何分辨和甄別就非常重要。這需要市場(chǎng)銷售人員專門整理，篩選出真正的經(jīng)銷商信息，與其跟進(jìn)并爭(zhēng)取簽下，對(duì)于其它的客戶信息，應(yīng)將信息交給企業(yè)的其他相關(guān)部門，以最大程度地利用參加展會(huì)獲得的人脈資源。

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