行業(yè)洗牌，你是被洗掉，還是打出一手好牌？

洗牌

2020年第一季度一場新冠肺炎席卷全國，受此影響，家居企業(yè)陷入線下消費(fèi)停滯、制造工廠紛紛停工的困境，中小家居企業(yè)資金鏈面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士稱，此次疫情將加速家居行業(yè)的洗牌和整合。疫情過后，市場勢必會(huì)回暖，對于那些實(shí)力雄厚、有競爭力的企業(yè)，彼時(shí)的行業(yè)競爭環(huán)境會(huì)得到極大改善，而消亡企業(yè)釋放出的市場空間會(huì)為活下來的企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇。

與大企業(yè)積極應(yīng)對疫情、通過線上轉(zhuǎn)型等方式降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不同，一些中小型家居企業(yè)在不能開工的背景下，房租、員工工資、稅務(wù)等成本壓力足以將其壓垮。

倒逼

困境之下，越來越多的家居企業(yè)倒逼轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，為疫情結(jié)束后的活動(dòng)蓄力。

TATA木門近期表示，新增的“視頻選門”銷售模式，從1月29日至2月3日，已累計(jì)成交量6015單，其中2月3日一天線上成交了2371單。

東易日盛、梵客家裝等多家家居企業(yè)開展線上24小時(shí)服務(wù)，線上一對多視頻講解，開啟無接觸服務(wù)，線上溝通設(shè)計(jì)，以備疫情過后直接開工，不耽誤裝修。

但是根據(jù)調(diào)研，目前大部分中小企業(yè)的線上營銷，并沒有太大效果。臨時(shí)抱佛腳的尋求出路，面臨最大的挑戰(zhàn)就是沒有自有流量池、缺乏粉絲基礎(chǔ)，此類的直播和短視頻營銷并不能改變當(dāng)下的窘境。除此之外，目前大部分小區(qū)還是封閉管理狀態(tài)，裝修裝飾公司面臨著小區(qū)難進(jìn)的境遇，也面臨著線上銷售無法轉(zhuǎn)換到線下變現(xiàn)的難題。

家居行業(yè)的增長點(diǎn)在哪？

雖然企業(yè)停工，門店停業(yè)，小區(qū)封閉，但從長遠(yuǎn)來看，這些影響是暫時(shí)的。

因?yàn)椴煌谏莩奁废M(fèi)，家居裝修屬于剛性需求，這種需求在此階段會(huì)順延，但總需求量不會(huì)減少，會(huì)讓裝修市場在疫情之后迎來爆發(fā)。尤其是今年結(jié)婚的新人較多，等疫情結(jié)束后，婚房的需求會(huì)被放大，婚房裝修市場進(jìn)而會(huì)迎來“春天”。

而且，面臨疫情，使得消費(fèi)發(fā)生了翻天覆地的變化。疫情期間，口罩、額溫槍、消毒液等都成了全民搶購的產(chǎn)品。

大數(shù)據(jù)顯示，在家居裝修消費(fèi)品類中，消費(fèi)者對“環(huán)?！?、“簡約”、“健康”等關(guān)鍵詞的搜索量大幅提升?？梢?，消費(fèi)需求已經(jīng)往健康、環(huán)保方向轉(zhuǎn)變，可以預(yù)見的是，疫情過后，環(huán)保、健康將成為各行各業(yè)的主題，“生態(tài)消費(fèi)”將是家居行業(yè)的下一個(gè)增長點(diǎn)。

對健康環(huán)保更重視將會(huì)導(dǎo)致疫情結(jié)束后，將會(huì)促成業(yè)主的健康環(huán)保意識(shí)徹底覺醒。一些不夠環(huán)保的家居建材產(chǎn)品，其實(shí)一直在衰退當(dāng)中，今后可能會(huì)成為第一批被洗牌的對象。

怎么避免被洗牌？

對于家居建材的企業(yè)、總部，我的建議有以下幾點(diǎn)――

1、重視主動(dòng)營銷，被疫情打蒙的人只會(huì)慢慢死掉；

2、創(chuàng)建能幫助經(jīng)銷商、代理商盈利的幫扶措施；

3、研發(fā)、生產(chǎn)具有新競爭力的產(chǎn)品；

4、增加招商渠道，了解行業(yè)風(fēng)向；

5、重振代理商、經(jīng)銷商的銷售信心。

對于家居建材行業(yè)經(jīng)銷商、代理商，我的建議有以下幾點(diǎn)――

1、選擇更健康環(huán)保、符合當(dāng)下消費(fèi)需求的家居建材產(chǎn)品經(jīng)營；

2、改變“雞蛋放在一個(gè)籃子里”的單品經(jīng)營模式，找多個(gè)互補(bǔ)的、有競爭力的、能互相帶動(dòng)的家居建材產(chǎn)品來做；

3、改變被動(dòng)銷售，主動(dòng)學(xué)習(xí)新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營銷；

4、主動(dòng)接觸新產(chǎn)品，多參加行業(yè)展會(huì)，了解行業(yè)動(dòng)向；

5、一定要學(xué)習(xí)和使用一些新媒體、互聯(lián)網(wǎng)的營銷平臺(tái)、工具和打法。

說到這里，不得不說建材家居展會(huì)作為優(yōu)秀的線下交流平臺(tái)，是疫情結(jié)束后最佳的拓展銷售渠道，增加門店，促進(jìn)訂單的選擇，2020濟(jì)南建博會(huì)，6月22-24日山東國際會(huì)展中心盛大召開，2000余家企業(yè)將攜新品展示，15萬人次經(jīng)銷代理商蒞臨采購合作，助您打破疫情困境，突破銷售現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)2020年業(yè)績增長！